Что такое продвижение по трафику

Продвижение на увеличение трафика – маркетинговый инструмент, пользуясь которым предприниматель оплачивает клики и переходы из поисковых систем. При этом список целевых запросов оговаривается между владельцем сайта и подрядчиком заранее. Как следствие, оплачивать приходится только тот трафик, который привел исполнитель. Первостепенная задача этого метода – получить максимум переходов по целевым запросам.

Данная разновидность продвижения универсальна и может использоваться для решения задач разных веб-ресурсов.

• Молодым проектам, которые нуждаются в увеличении посещаемости. Из-за малого возраста домена многие сайты не могут получить высокие позиции.
• Веб-ресурсам, которые работают в тематиках с большим спросом. Привлечь людей на сайт из высококонкурентной среды «органически», без дополнительных мер и затрат очень сложно.
• Интернет-магазин с большим каталогом. Например, когда страниц на вашем веб-ресурсе от 10 000.
• Новостным порталам, каждому из которых нужен большой объем посетителей.
• Сайтам, нацеленным на широкий географический охват.

Продвижение по трафику хорошо помогает веб-ресурсам, у которых не меньше 1000 продвигаемых страниц. Этот метод предполагает большое количество целевых поисковых запросов, поэтому позиции отслеживаются по широкому списку ключевых слов – логично следить за большим числом страниц.

Если вы хотите получить отдачу от вложенных денег и проделанной работы, необходимо учитывать ряд факторов и принципов.

• Цель. Тот ориентир, к которому вы будете стремиться в перспективе одного-двух ближайших лет.
• Сезонность спроса. Нельзя делать прогнозы и претендовать на достоверность без предварительного анализа сезонности в выбранной тематике. Каждой отдельной компании нужна своя оценка, как меняется спрос в зависимости от времени года. Например, два интернет-магазина, которые предлагают примерно одинаковые товары, могут различаться с точки зрения сезонности.
• Конверсионность трафика. Необходимо оценить, насколько ценны для вашего бизнеса разные категории посетителей. Перед началом продвижения нужно разделить пользователей на группы (а в некоторых случаях для каждой разработать собственную стратегию) и выделить среди них приоритетную для вашей компании. Без этой работы вы можете обнаружить, что трафик увеличился, но люди приходят не в приоритетные разделы сайта и делают покупки нецелевых товаров и услуг.
• Аналитика. Работать нужно не только с SEOшными показателями (например, СРС). Стоит уделять не меньшее внимание ДРР, СРА, ROI. Всегда полезно знать, какова окупаемость ваших инвестиций, сколько стоит каждое действие пользователей и пр.

Перечислим все, что нужно знать при старте подобного продвижения. Все перечисленные ниже термины зачастую присутствуют в договорах между рекламодателем и подрядчиком.

Базовый уровень трафика. Число переходов на ваш сайт из поиска за месяц, которое было до начала продвижения. Это является базовой отправной точкой, с которой увеличивается посещаемость сайта и анализируется работа подрядчика. Важно: этот показатель может равняться как 0, так и 100 000 пользователей. Базовый уровень вычисляется заранее и указывается при заключении договора.

Сезонность спроса. Здесь мы говорим о том, насколько зависит объем поисковых запросов от времени года в выбранной тематике. Существуют сферы, в которых подобных перепадов почти нет, но их мало. В подавляющем числе тематик этот параметр очень важен. Крупные игроки рынка отмечают, что из-за сезонности поисковый спрос может варьироваться от 70 до 130%. Именно поэтому при создании прогноза нужно учитывать данный фактор.

Целевой запрос. Ключевая фраза, которую вводит пользователь, готовый совершить конверсию на сайте. Бизнесу интереснее всего привлекать именно таких людей, поэтому упор в продвижении будет именно на целевые запросы.

Брендовый трафик. Обычно в договорах его исключают из тарификации, чтобы заказчик не платил за привлечение таких людей. Обычно в запросах, включенных в брендовый трафик, содержатся упоминания бренда или доменное имя сайта. Например, «контакт групп», «contactgroup.ru» и т. д. Обычно подобные запросы вводят люди, готовые на конверсию, то есть дополнительная работа с ними не нужна, оплачивать такой трафик не стоит.

Стоп-слова. Слова и сочетания слов, которые при включении в целевой запрос делают его нецелевым или нетарифицируемым (заказчик не платит за такие переходы). При продвижении интернет-магазина таким стоп-словом становится «подержанный», «б/у» и т. д. Причина в том, что сайт не торгует бывшими в употреблении товарами, трафик по этим запросам его владельцам не нужен. Списки с подобными фразами оговариваются заранее перед заключением договора, в дальнейшем в зависимости от условий оказания услуг их можно пополнять или сокращать на основе полученной статистики.

Чтобы правильно оценивать результаты работ, необходимо использовать финансовые метрики. Часть из них закрепляется в договоре.

СРС (Cost Per Click) – цена за одного привлеченного пользователя. Этот показатель обычно прописывается в договоре с фиксированной стоимостью за посетителя. Например, за одного человека заказчик платит 7 руб. Эта стоимость определяется индивидуально для каждого рекламодателя и зависит от ряда факторов: спроса в тематике, базового уровня трафика, текущего значения вашего трафика, видимости и конкуренции. СРС рассчитывается по формуле: Бюджет/Переходы.

ROI (Rate of Investment) – возврат ваших инвестиций в маркетинг. Вычисляется по одной из двух формул в зависимости от того, какими параметрами вы располагаете. Самый простой вариант: (Прибыль/Инвестиции) х 100%. Более сложный и информативный: ((Валовая прибыль – Затраты) / Инвестиции) х 100%.

СРА (Cost Per Action) – сколько стоит целевой действие на сайте. Показатель СРА напрямую зависит от того, какую конверсию показывает ваш веб-ресурс. Рассчитывается по формуле: Бюджет/Объем продаж.

Среди запросов выделяют высоко-, средне–, низко- и микронизкочастотные. Различия между ними – то, как часто их вводят в поисковиках.

• Высокочастотный (ВЧ) – запрос с частотой показов в месяц более 1000.
• Среднечастотный (СЧ) – частота 50-1000 показов за последние 30 дней.
• Низкочастотный (НЧ) – фраза, которая встречается в поисковике 5-50 раз месяц;
• Микронизкочастотные (мНЧ) – запросы с частотой не больше 5 показов в месяц.

Выбор фраз зависит от стратегии продвижения. Высокочастотные фразы используют для повышения видимости, а низкочастотные помогают увеличить конверсии.